こんにちは、久保です。
中国輸入ビジネスでは、どんなにしっかりリサーチを行ったつもりでも、売れない商品が出てきます。
これは仕方のないことです。
売れない商品は対策を行い、早めに売り切りましょう。
商品が売れないの対処法
FBA販売を行っている商品を前提にした対策となります。
商品が売れない時に行うことは、主に以下の通りです。
①価格を下げる
②他の販路でも売る
③商品タイトルや内部キーワード、画像、商品説明文を変更する
④他の商品ページにも出品する
⑤スポンサープロダクトを使う
⑥廃棄・または返却する
1つずつ見ていきます。
①価格を下げる
1番手っ取り早い方法になります。
場合によっては、赤字になっても価格を下げて売り切ります。
手っ取り早い方法ではありますが、
まずは他の方法を試して、それでも売れない場合に行って下さい。
ただ、もともと魅力のない商品は
いくら安くしても売れないこともあります。
②他の販路でも売る
ヤフオクやメルカリでも販売します。
Amazonで売れないものでも、ヤフオクやメルカリで
すぐに売れてしまうことも結構あります。
ヤフオクで売れた場合は、マルチチャネルで発送します。
メルカリの場合は、マルチチャネルで送っても
「Amazonから届いた」とトラブルになることも多いようです。
その場合は、一度自分のところか
外注さんのところに送り、そこから発送します。
③商品タイトルや内部キーワード、画像、商品説明文を変更する
相乗り出品の場合、自分でこれらのものを自由に変更できません。
新規出品の場合の対策となります。
ビジネスレポートなどで確認し、
そもそも商品ページが見られていない場合は、
商品タイトルや内部キーワードを変更して、
アクセスが集まるようにします。
アクセスは十分あるが売れていない場合、
商品の魅力が伝わっていない可能性があります
商品画像や商品説明を見直して下さい。
商品画像は特に重要です。
④他の商品ページにも出品する
FBA販売している商品の場合に限ります。
全く同じ商品が他のページでも出品されている場合があります。
他の商品ページで相乗り可能のものがあれば、相乗り出品してしまいます。
その場合、FBA販売ではなく「自社発送」で出品して下さい。
もしそのページで売れたら、
もともと出品していたFBA在庫を
マルチチャネルで発送します。
この場合、なかなか売れない商品ではありますが、
在庫切れに注意して下さい。
⑤スポンサープロダクトを使う
③とも関連しますが、全く商品ページが見られていない場合、
スポンサープロダクトを使うのも方法です。
広告費に使える予算と相談して検討して下さい。
ただ、商品ページの作りが甘かったり、
もともと売れない商品だったりすると、
広告費が無駄になります。
⑥廃棄・または返却する
①～⑤までの対策を行っても、
商品によっては、売れないものは全く売れません。
その場合は、いっそのこと廃棄してしまうか、
自分の手元に返送して保管しておき、
売れたら自分で発送するようにします。
FBAの在庫保管料がもったいないので。
まとめ
売れない商品をそのままにしておくと、
FBA在庫保管料をムダに支払うことになります。
1つ1つの商品の保管料は少額でも、
個数が多くなれば、保管している期間が長くなれば、
多額の保管料になってしまいます。
早めに売り切る、または廃棄などを行い、
無駄な保管料がかからないようにしましょう
また、キャッシュフローの点からも、
売れない商品は早めに現金化していくようにしましょう。
