中国輸入ビジネスで商品が売れない場合

 

こんにちは、久保です。

中国輸入ビジネスでは、どんなにしっかりリサーチを行ったつもりでも、売れない商品が出てきます。

これは仕方のないことです。

 

 

 

売れない商品は対策を行い、早めに売り切りましょう。

 

商品が売れないの対処法

 

FBA販売を行っている商品を前提にした対策となります。

 

商品が売れない時に行うことは、主に以下の通りです。

 

①価格を下げる
②他の販路でも売る
③商品タイトルや内部キーワード、画像、商品説明文を変更する
④他の商品ページにも出品する
⑤スポンサープロダクトを使う
⑥廃棄・または返却する

 

1つずつ見ていきます。

 

①価格を下げる

1番手っ取り早い方法になります。
場合によっては、赤字になっても価格を下げて売り切ります。

 

手っ取り早い方法ではありますが、
まずは他の方法を試して、それでも売れない場合に行って下さい。

 

ただ、もともと魅力のない商品は
いくら安くしても売れないこともあります。

 

②他の販路でも売る

ヤフオクやメルカリでも販売します。

 

Amazonで売れないものでも、ヤフオクやメルカリで
すぐに売れてしまうことも結構あります。

 

ヤフオクで売れた場合は、マルチチャネルで発送します。

マルチチャネルの使い方
マルチチャネルの無地ダンボール設定

 

メルカリの場合は、マルチチャネルで送っても
「Amazonから届いた」とトラブルになることも多いようです。

 

その場合は、一度自分のところか
外注さんのところに送り、そこから発送します。

 

③商品タイトルや内部キーワード、画像、商品説明文を変更する

相乗り出品の場合、自分でこれらのものを自由に変更できません。
新規出品の場合の対策となります。

 

ビジネスレポートなどで確認し、
そもそも商品ページが見られていない場合は、
商品タイトルや内部キーワードを変更して、
アクセスが集まるようにします。

ビジネスレポートの活用

 

アクセスは十分あるが売れていない場合、
商品の魅力が伝わっていない可能性があります

 

商品画像や商品説明を見直して下さい。

 

商品画像は特に重要です。

 

④他の商品ページにも出品する

FBA販売している商品の場合に限ります。

 

全く同じ商品が他のページでも出品されている場合があります。
他の商品ページで相乗り可能のものがあれば、相乗り出品してしまいます。

 

その場合、FBA販売ではなく「自社発送」で出品して下さい。

 

もしそのページで売れたら、
もともと出品していたFBA在庫を
マルチチャネルで発送します。

 

この場合、なかなか売れない商品ではありますが、
在庫切れに注意して下さい。

 

⑤スポンサープロダクトを使う

③とも関連しますが、全く商品ページが見られていない場合、
スポンサープロダクトを使うのも方法です。

 

広告費に使える予算と相談して検討して下さい。

 

ただ、商品ページの作りが甘かったり、
もともと売れない商品だったりすると、
広告費が無駄になります。

スポンサープロダクトの設定方法

 

⑥廃棄・または返却する

①~⑤までの対策を行っても、
商品によっては、売れないものは全く売れません。

 

その場合は、いっそのこと廃棄してしまうか、
自分の手元に返送して保管しておき、
売れたら自分で発送するようにします。

 

FBAの在庫保管料がもったいないので。

AmazonのFBA在庫の返送または廃棄方法

 

まとめ

売れない商品をそのままにしておくと、
FBA在庫保管料をムダに支払うことになります。

 

1つ1つの商品の保管料は少額でも、
個数が多くなれば、保管している期間が長くなれば、
多額の保管料になってしまいます。

 

早めに売り切る、または廃棄などを行い、
無駄な保管料がかからないようにしましょう

 

また、キャッシュフローの点からも、
売れない商品は早めに現金化していくようにしましょう。




コメントを残す

CAPTCHA


サブコンテンツ

このページの先頭へ